第287章 折扣 (第2/3页)
孙茂全程聚精会神地听着，手中的笔在笔记本上飞快地记录下每一个关键数字。
项目名称、定位、剩余套数、面积、单价、总估值……这些信息对于后续的评估和汇报至关重要。
待李朝阳全部介绍完毕，孙茂合上笔记本，脸上露出专业的微笑，语气诚恳地说道：
“非常感谢李总如此详尽的介绍！您提供的这些信息非常关键，也非常有价值。”
“请您放心，我会立刻、并且原原本本地将这些情况整理好，汇报给我的客户。”
然而，孙茂并没有立刻结束这次会谈。
他话锋一转，身体微微前倾，目光变得更为锐利，抛出了这次会面最核心、也是最关键的问题：
“李总，您刚才介绍的这些信息，比如单价一万二三、八千，这些都是项目目前在市场上对散客的公开销售价格，这个我们当然清楚。”
他顿了顿，语气加重，强调道：
“但是，我们现在谈的，可不是一套两套的零散交易。”
“我背后的老板，考虑的是将您这两个项目所有剩余房源，一次性整体打包收购！ 这可是涉及近百亿资金的超级大宗交易！”
孙茂的目光直视着李朝阳，语气不容置疑：
“所以，李总，您必须给我一个实实在在的、针对整体打包交易的最低价！”
“您要是还用那个市场零售价来跟我谈，那我回去根本没法跟老板开口，这生意也就没法往下谈了。您说是不是这个理？”
孙茂的这番话，精准地切中了要害。
李朝阳刚刚报出的价格，确实是楼盘当前的市场挂牌售价，这是针对零散购房者的价格，其中包含了营销成本、渠道佣金、资金占用成本以及开发商的预期利润。
而孙茂所代表的，是一个能够一次性解决所有问题、提供巨额现金的“超级买家”。
这种大宗交易的核心，就在于价格折扣。
买家看中的，正是通过一次性买断所能获得的巨大价格优惠。
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