第十四章：刘军的成长与担当 (第3/3页)
的红色招牌，上面用白色油漆写着几行大字：
“老板采购失误，新进番茄品质不佳！现亏本大处理！原价五毛一斤，现价一毛一斤！不退不换，先到先得！”
这块招牌一立出来，整个市场都轰动了！
所有人都围了过来，对着这块招牌指指点点。
“我没看错吧？番茄一毛钱一斤？”
“这小李老板，是疯了吗？这比进价都便宜一半啊！”
“嗨，人家上面写了，品质不佳！这小伙子，实诚！”
李谨杜让刘军，把那些挑拣出来的、只是品相稍差的番茄，全都摆了上去。
“各位街坊邻居！”李谨诚站在摊位前，大声说道，“今天的事，是我兄弟第一次独立采购，没经验，着了别人的道！这批番茄，我们‘家家福’绝不会当好菜卖，砸自己的招牌！但是扔了又可惜，所以一毛钱一斤处理掉！这些番茄，只是有点软，回家熬个番茄酱，或者做个番茄汤，一点问题都没有！大家看清楚了再买，我们童叟无欺！”
他这番坦诚的话，瞬间赢得了所有人的好感！
那些原本就图便宜的大爷大妈们，一拥而上。
“给我来十斤！我回家做番茄酱！”
“我要五斤！”
一毛钱一斤的番茄，简直就跟白送一样。不到半个小时，几百斤品相不佳的番茄，被抢购一空。
算下来，亏本的番茄卖了三十多块钱，最终的实际损失，控制在了一百元以内。
一场足以让普通小贩焦头烂额的危机，就这么被李谨诚用一种坦诚到近乎“自曝其短”的方式，轻松化解。而且，他还借此机会，再次向整个市场，宣示了“家家福”重信誉、重品质的经营理念，赢得了一波更大的口碑。
当晚收摊后，李谨诚把刘军单独留了下来。
没有外人，刘军的脸上，依旧充满了愧疚。
李谨诚给他递上一根烟，自己也点上一根，两人就坐在空无一人的市场里，就着月光，沉默了许久。
“还在想那批番茄的事？”李谨诚先开了口。
“嗯。”刘军点了点头，“诚子，我今天……太丢人了。”
“不丢人。”李谨诚吐出一个烟圈，“今天这堂课，你学到了什么？跟我复盘一下。”
“复盘？”
“对，复盘。”李谨诚解释道，“就是把今天的事，从头到尾，像放电影一样，在脑子里再过一遍。想想到底是哪个环节出了问题。”
在李谨诚的引导下，刘军开始回忆。
“我……我一开始，只想着砍价，想着在你面前表现自己。那个老板，嘴上说得好听，一个劲地夸我年轻有为，我……我就有点飘了。他说他的番茄是今天刚摘的，我信了。我只看了看上面几层的，没舍得掰开一个看看里面……”
“所以，问题出在哪？”
“出在……出在我太想证明自己，太贪小便宜，也太轻信别人了。”刘军的声音，充满了懊悔。
“说得对。”李谨杜点了点头，“第一，永远不要被情绪左右你的判断。无论是砍价成功后的沾沾自喜，还是被别人几句好话捧上天。第二，永远不要放弃检验。我们的规矩，是随机抽检，不仅要看上面，还要看中间，更要看最下面。必要的时候，必须破坏一个样品来检查内部。这几毛钱的损失，是为了避免几百块的风险。第三，对于不熟悉的供应商，宁可用高一点的价格，去买那些知根知底的老供应商的货。稳定，永远比便宜更重要。”
李谨诚一条一条地，为他分析着。
刘军听得无比认真，将每一个字，都刻在了心里。
“诚子，我明白了。”他抬起头，眼睛里，再也没有了迷茫和愧疚，取而代之的，是一种前所未有的坚定，“这堂课的学费，我交了。从明天起，我保证，绝不会再犯同样的错误！”
李谨诚看着他，欣慰地笑了。他知道，从这一刻起，刘军才真正完成了蜕变。他不再是一个只会用蛮力的愣头青，而是一个懂得了敬畏市场、懂得了反思总结的、真正的“生意人”。
他将成为自己最可靠的左膀右臂。
而就在李谨诚悉心培养自己的团队，为未来的扩张打下坚实基础的时候，他并不知道，他那场“教科书式”的危机公关，已经引起了一个真正“大人物”的注意。
第二天下午，一个穿着笔挺的蓝色中山装，戴着金丝边眼镜，气质儒雅的中年男人，来到了“家家福”的摊位前。
他没有像其他顾客一样急着买菜，而是站在不远处，饶有兴致地观察了很久。他看到了摊位的整洁，看到了刘军待客的热情，看到了顾客们对集点卡的珍视。
最后，他的目光，落在了李谨诚的身上。
他缓步走上前，脸上带着温和的笑意，从口袋里掏出了一张崭新的“家家福”集点卡。
“小老板，”他开口了，声音温润而有磁性，“昨天那场‘番茄风波’，处理得真是漂亮。我听说了，也看到了。你的菜很好，但你做生意的方式，更好。”
李谨诚看着眼前这个气度不凡的男人，心里微微一动。他知道，这绝不是一个普通的顾客。
“我叫周建国，是市纺织厂后勤科的科长。”中年男人主动做了自我介绍，然后，他说出了一句让李谨诚和刘军都心头剧震的话。
“小老板，有没有兴趣，跟我们厂谈一笔更大的生意？”