第十四章：刘军的成长与担当 (第2/3页)
！”
“哎！别别别！”菜农彻底急了，从地上跳起来，追上几步，“两毛三！小兄弟，这真是最低价了！我这一车货，就指着你开张了！”
刘军这才“勉为其难”地停下脚步，转过身，皱着眉头，一副“我吃了大亏”的表情：“两毛三……行吧，看你也不容易。先给我来三百斤！”
一笔生意，谈成了！
三百斤货，每斤便宜了两分钱，一下子就省出了六块钱！
刘军兴奋得脸都红了。在李谨诚的“遥控指挥”下，他又用同样的方法，谈下了黄瓜、番茄等几样蔬菜。每一次成功的压价，都让他信心倍增。
回程的路上，刘军激动地哼着小曲，感觉自己已经掌握了采购的精髓。
“诚子，怎么样？我厉害吧！”他得意地向李谨-诚炫耀。
李谨诚却只是淡淡地说道：“招式学得不错，但火候还差得远。你刚才转身走的时候，步子太快，说明你心里发虚，怕他不叫住你。跟人砍价，要的是泰山崩于前而色不变的从容。你越是表现得可有可无，对方就越是会把你当回事。”
一盆冷水，浇得刘军瞬间冷静了下来。
“还有，”李谨诚继续说道，“你只知道压价，却不知道跟菜农交朋友。你刚才可以问问他，家里是不是也受了灾，今年的收成怎么样。有时候，一句无关紧要的关心，比你磨破嘴皮子砍下来的一分钱，更有价值。记住，我们要的是长期、稳定、优质的供应商，而不是一次性的买卖。”
刘军听得一愣一愣的，他这才明白，原来这小小的采购里，竟然还有这么多门道。他对李谨诚的佩服，又深了一层。
有了这次成功的“演习”，刘军的信心和胆气都壮了许多。
第二天凌晨，他揣着一千块钱的巨款，独自一人，踏上了前往洪山批发市场的征程。
李谨诚站在家属院的楼上，看着刘军那既紧张又兴奋的背影，消失在晨曦前的黑暗中，嘴角露出了一丝微笑。
他知道，雏鹰，总要经历第一次独自的飞翔。是迎风翱翔，还是折翼坠落，就看他自己的造化了。
而他，则可以利用这解放出来的时间和精力，去谋划一件更重要的大事。
然而，这一天，李谨诚等来的，却是一个垂头丧气，如同斗败了的公鸡一般的刘军。
“诚……诚子……我对不起你……”刘军一进门，就把那个装钱的布袋往桌上一放，头垂得几乎要埋进胸口，声音里带着哭腔。
李谨杜心里“咯噔”一下，但脸上依旧不动声色：“怎么了？慢慢说。”
“我……我把事情办砸了。”刘军的声音都在颤抖，“我今天去进货，想着你说的，要压价。我看中了一批番茄，那个老板开价三毛，我硬是给砍到了两毛六，比昨天的进价还便宜了一分钱！我当时得意坏了，把单子上的五百斤全要了。可……可等我拉回来，让你妈准备清洗的时候才发现……那批番茄，外面看着又红又大，可里面……里面好多都已经开始烂心了！”
说着，他从车斗里拿出一个番茄，用力掰开。
只见那番茄外皮光鲜，内里的果肉，却已经变成了一滩黄色的、散发着酸腐味的烂水。
李谨诚的母亲张桂英也从“中央厨房”里走了出来，一脸的心疼和无奈：“儿啊，这批番茄，十个里有七个是这样的。根本没法用啊！这……这五百斤，怕是全要打水漂了！”
五百斤！
按照两毛六的进价，这就是一百三十块钱！
一百三十块！就这么没了！
刘军的脸，瞬间变得惨白。他“噗通”一声，就想给李谨诚跪下。
“诚子！你打我吧！你骂我吧！我就是个成事不足败事有余的废物！我把你的钱给亏了！这钱，我赔！我以后不领工钱了，从我工钱里扣！直到扣完为止！”他狠狠地抽着自己的耳光，眼泪鼻涕一起流了下来。
这是他南下失败后，再一次品尝到失败的滋味，而且这一次，是因为他自己的愚蠢和自大，这让他更加无法接受。
然而，李谨诚却一把拉住了他。
他没有打他，也没有骂他，甚至连一句重话都没有说。
他只是拿起那个烂心的番茄，仔细地看了看，又闻了闻，然后平静地对刘军说：“哭什么？天塌下来了？”
刘军愣住了，他没想到李谨诚是这个反应。
“一百三十块钱而已，还没我们一天挣得多。用一百三十块钱，给你上一堂价值一千块的课，这笔买卖，划算。”李谨诚的语气，平静得像是在说一件跟自己毫不相干的事。
他越是平静，刘军心里就越是难受。
“站起来！”李谨杜的语气，突然变得严厉，“像个男人一样！犯了错，就想着怎么弥补，怎么挽回损失！光会哭和下跪，那是懦夫的行为！”
刘军被他吼得一个激灵，止住了哭，从地上站了起来，但依旧垂着头，像个等待审判的犯人。
“妈，”李谨杜转向张桂英，“您和爸辛苦一下，把这批番茄，全部给我挑拣一遍。把那些只是稍微有点软，但还没烂心的，都挑出来。那些彻底烂掉的，直接扔了。”
然后，他又对刘军说：“你，去给我找块木板，再借一桶红油漆来。”
虽然不知道李谨诚要干什么，但所有人都立刻行动了起来。
半个小时后，在“家家福”的摊位前，多出了一块醒目
（本章未完，请点击下一页继续阅读）