第三章：说服·信息差的力量 (第3/3页)
眼中，闪烁着自信的光芒，“我昨天去看过了。最新鲜的顶花带刺的黄瓜，八分钱一斤！”
“什么？八分？”张桂英惊呼出声，她比丈夫对菜价更敏感，“差这么多？”
“对，就差这么多。”李谨诚的嘴角微微上扬，他知道，鱼儿已经上钩了。
“从城东批发市场，到咱们家门口的西门菜市场，骑三轮车，一个来回，不到一个小时。这一个小时的路程，就造成了将近一倍的价格差距。这个差距，就是我说的‘信息差’！”
李大D山猛地抬起头，眼神中爆发出惊人的亮光。他虽然文化不高，但脑子不笨，他瞬间明白了儿子想干什么。
“你的意思是……去东门贩菜，到西门来卖？”他试探着问道，语气中带着一丝不易察觉的激动。这个行当，俗称“倒爷”，在当时，是个毁誉参半的词。
“说对了！”李谨诚打了个响指，他没有停顿，而是立刻开始为父母算一笔让他们毕生难忘的账。
“爸，妈，你们听我算。”他拿起桌上的一支铅笔，在一张废旧的报纸上画了起来。
“一斤黄瓜，批发价八分，零售价一毛五，中间的差价是七分钱。就算我们卖得比别人便宜，只卖一毛三，差价也有五分钱！”
“一辆三轮车，不算多，一次拉五百斤菜。一趟下来，我们的毛利润是多少？五百斤，乘以五分钱，等于多少？”
李大山和张桂英的心，瞬间被提到了嗓子眼。他们瞪大了眼睛，在心里飞快地计算着。
李谨诚没有让他们等太久，直接公布了答案。
“二十五块！”
“轰！”
这个数字，如同一颗重磅炸弹，在李大山夫妇的脑海里轰然炸响！
二十五块！
一天！
李大山在厂里，累死累活，一天才挣四块钱！
张桂英在家里给人缝缝补补，一天能挣一块钱都算好的了！
一天，挣二十五块？
这……这怎么可能？！
“这……这不可能……”张桂英喃喃自语，她觉得儿子肯定算错了。
“怎么不可能？”李谨诚的语气充满了不容置疑的自信，“这还只是最保守的估计！一天只卖一趟，只卖一种菜！如果我一天跑两趟呢？如果我同时卖黄瓜、番茄、大白菜呢？”
他没有继续往下算，因为他知道，再说下去，父母的心脏可能就受不了了。
他看着墙上的石英钟，秒针刚刚走完第九圈。
“爸，妈，”他收起报纸上的草稿，目光灼灼地看着他们，“现在，我再问你们一遍。一个月三百块的流水线工人，和一天就能挣二十五块、一个月能挣七百五十块的‘小老板’，你们希望我当哪一个？”
七百五十块！
这个数字，像一座金光闪闪的大山，轰然压在了李大山和张桂英的心头，压得他们几乎喘不过气来。
李大山的呼吸变得粗重起来，他死死地盯着儿子，眼神里充满了震惊、狂喜、怀疑、以及一丝深深的恐惧。
他被儿子描绘的蓝图彻底震撼了，但他骨子里几十年的传统观念，却让他本能地感到了不安。
他猛地站起身，在狭小的房间里来回踱步，最后，他停下来，盯着李谨诚，从牙缝里挤出了一句话：
“你说的这些……不就是投机倒把吗？是走歪门邪道！我们老李家，祖祖辈辈都是本分人，不能干这个！”