第96章 王海的“关心”

    第96章 王海的“关心” (第1/3页)

    周一上午九点半，德汇咨询办公区。陈默正在复核为XX科技竞标项目准备的最后一批竞争对手财务数据图表。李岚要求今天下班前必须完成初步分析报告，时间紧迫。他全神贯注，以至于企业微信的提示音响起时，他过了几秒才注意到。

    他点开闪烁的图标。消息来自一个他未曾想过会在此出现的联系人——王海。不是私人微信，而是通过XX科技企业微信的官方认证账号发起的临时会话。头像就是王海那张标准职业照，西装领带，笑容沉稳。消息简短：

    “陈默，在忙吗？有点事想跟你了解一下。方便的时候回我。”

    消息发送时间是两分钟前。

    陈默的目光在屏幕上停留了三秒，大脑如同精密的仪器，瞬间启动多重分析程序。王海通过企业微信联系，而非私人渠道，意味着这是“公对公”性质的沟通，至少表面如此。在这个时间点，距离周三的方案陈述会只有两天，距离上次街头偶遇不过三天。所谓“有点事想了解”，指向性极强。

    他必须回复，但不能立刻。立刻回复显得过于关注或紧张。他继续手头的工作，完成一个图表的格式调整，保存，然后才切换到企业微信界面。他打字回复，语气平静、专业，符合职场沟通规范：

    “王总您好。不忙，您请说。”

    他等了大约一分钟。王海的回复来了，这次是一段稍长的文字：

    “关于周三的方案陈述，我们内部讨论后，对竞争对手分析这部分有一些更具体的想法。特别是‘新科动力’这家公司，我们注意到他们近两年在海外市场的拓展策略很有特点，但公开财务数据披露有限。你们在做竞品分析时，除了公开的财报，有没有通过一些非公开渠道，比如行业访谈、供应链信息交叉验证，获取到更深入的运营数据？比如他们的海外工厂实际产能利用率、主要客户的付款周期等等。这些对我们判断其真实盈利能力和现金流健康状况很重要。”

    问题非常具体，且直指专业核心。“新科动力”确实是XX科技的主要竞争对手之一，陈默在整理数据时也注意到其海外业务占比快速提升，但细节数据确实匮乏。王海的问题，听起来像是资深投资人在审核一份行研报告时常有的质疑，专业、尖锐，直指数据短板。

    但陈默立刻捕捉到了问题背后的几重意图：

    1. 专业性试探： 检验德汇咨询（尤其是具体执行人陈默）的数据挖掘和分析能力深浅。如果回答流于表面，会降低王海对德汇专业性的评价。

    2. 工作状态观察： 通过陈默的回复速度、条理性、专业程度，侧面验证他目前在德汇的角色和工作投入度。这与街头所见“提箱加班”的形象可以互相印证或质疑。

    3. 施加压力： 在方案陈述前提出具体的高要求，既是给乙方加压，也可能是一种心理施压，看陈默如何应对。

    4. 潜在的陷阱： 询问“非公开渠道”信息，存在模糊地带。如何回答，既能体现专业性，又不越界（如暗示使用不正当手段获取信息），需要谨慎。

    陈默没有立刻回答。他先快速在内部数据库和共享盘中搜索了关于“新科动力”的已有信息。德汇之前做过相关行业简报，但深度有限。公开财报确实只有概要数

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