第十八章：讲讲营销学 (第2/3页)
谁又能说什么呢，你如果不收，就是看不起你胡伯伯......”见到张天佑要拒绝，胡掌柜佯怒道。
“呃......那好吧，小侄就却之不恭了”听到胡掌柜如此说，张天佑也略感无语，既然人家非要送，自己也就不再坚持了。
“这样，胡伯伯，我们言归正题，我这边还是先说说我对营销的一下粗浅的看法，说的不好的地方也希望胡伯伯不要生气”岔开送茶的话题，张天佑把话题拉回了正题。
听到张天佑说要讲营销方面的东西，胡掌柜立马坐直了腰，一副洗耳恭听的样子，就像学堂里听先生讲课的学生一般不二。
张天佑见胡掌柜如此模样，便也不再耽误，把自己前世所知道的有关营销方面的知识换做这个世界的语言娓娓道来“尾数定价，又称奇数定价，或者零头定价，就是利用客户在数字认识上的某种心理制定尾数价格，使客户产生东西比较便宜、卖家定价认真以及售价接近成本等信任感。打个比方，一套上好衣服标价200铜币，绝对要比标价191元的铜币难卖。原因就在于客户不相信产品的成本与合理利润之和正好等于200铜币；而191铜币却能让客户产生如下想法：咳，看来这家商店的标价还挺真的，不然为什么不写个190铜币，还加1个铜币干什么。另外191铜币给客户的感觉会是这个件衣服才一百多个铜币，还不到200铜币，真便宜；而标价200铜币给客户的感觉会是这件衣服竟然要两百铜币，真贵；其实191和200实际相差不大，但是给人的感觉却相差很大......现在，我再说说关于标准化陈列对销售的影响.....最后我在说说关于光线对顾客视觉的影响.....（此处省略无数字）”
“胡伯伯，前面讲的这些就是我对营销的一些粗浅的看法，说的不好的地方还请收下伯伯你海涵”两个时辰转眼即到，张天佑也将自己所知的关于营销方面的只是讲的七七八八。
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