第十五章：第一份“企业订单” (第2/3页)
”
他放下茶杯，语气中带着一丝无奈：“第一，缺斤短两。送一百斤菜，磅秤上永远只有九十五斤，这是行里的潜规则，我们睁一只眼闭一只眼也就算了。第二，以次充好。送来的菜，经常是上面一层光鲜亮丽，下面全是烂叶子、蔫黄瓜，食堂的大师傅们怨声载道。第三，也是最重要的一点，态度蛮横，关系复杂。有时候菜的质量实在太差，我们想退换，对方就找各种理由推三阻四，甚至还暗示他在市场里‘有人’，让我们别找麻烦。”
周建国看着李谨诚，坦诚地说道：“后勤工作，说白了就是花钱的部门，吃力不讨好。我不想因为这点事，给自己惹一身骚。所以，我一直在找一个可靠的的替代者。”
“是赵老师跟您提起我的？”李谨诚问道。他记得，那位第一个买他净菜的女教师，丈夫好像就在纺织厂工作。
“没错。”周建国笑道，“我爱人就是纺织厂子弟学校的赵老师。她回家天天在我耳边念叨，说西门市场有个叫小李的小伙子，卖的菜干净，人实在，做的‘方便菜包’更是解决了她的大问题。一开始我还没在意，直到昨天。”
他的眼神，变得锐利起来。
“昨天那场‘番茄风波’我也在场。我亲眼看到，你是如何处理那批烂番茄的。”周建国一字一句地说道，“小李，你知道吗？换做任何一个别的摊贩，要么就是偷偷把烂番茄混在好番茄里卖掉，要么就是干脆扔了，自认倒霉。只有你，选择了最‘笨’，也是最高明的一种方法——公开承认，亏本处理。”
“那一刻，我就知道，你跟他们不一样。你把‘信誉’这两个字，看得比那一百多块钱，重得多。而这，恰恰是我最需要的品质。”
原来如此！
李谨杜心中了然。那一百块钱的损失，竟然换来了这样一份天大的机遇！他再一次庆幸，自己坚持了前世的商业准则。
“周大哥，”李谨诚的称呼，也自然地改了过来，“感谢您的信任。如果把你们厂的蔬菜供应交给我，我能做到什么，或者说我能为您和厂里的职工，提供什么不一样的价值？”
他没有立刻点头哈腰地答应，而是将问题引向了“价值”的层面。
这一问，让周建国再次刮目相看。这个年轻人，脑子里的思路太清晰了！
“你说说看。”他饶有兴致地做了一个“请”的手势。
李谨诚挺直了腰杆，整个人的气场，在这一刻发生了微妙的变化。他不再是一个青涩的少年，而是一个自信专业的商业伙伴。
“周大哥，如果由我来供应，我能提供三大核心价值。”
“第一是‘品质标准化’。”李谨杜伸出第一根手指，“我不会给您送去带着泥土和烂叶的毛菜。所有送到您食堂的蔬菜，都将是我们‘家家福’标准的‘净菜’。也就是说，土豆是削好皮的，豆角是摘好筋的，青菜是清洗干净的。这能为食堂的大师傅们，节省至少三分之一的备菜时间，大大提高后厨的工作效率。”
周建国的眼睛，亮了！
他作为后勤科长，太清楚后厨的效率意味着什么了。那意味着更短的劳动时间，更少的厨师抱怨。
“第二是‘价格透明化’。”李谨诚伸出第二根手指，“我理解您对缺斤短两和价格虚高的担忧。所以，我愿意提供一种全新的合作模式。我们不按虚高的零售价算，而是以洪山批发市场当天的批发价为基础，每斤菜只加上三到五分钱的‘加工处理费’和‘运输费’。每天的批发价，我都可以提供原始单据给您核对。我们挣的，是阳光下的明明白白的辛苦钱。这样一来，您再也不用担心被人坑，我们也能建立最稳固的信任。”
“批发价+固定服务费？”周建国被这个闻所未闻的模式，彻底镇住了！
这……这简直是把自己的利润，完全摊开在了阳光下啊！这个年轻人，哪来的这种魄力？！这种模式，彻底杜绝了供应商在价格上做文章的一切可能性！
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