第104章 咨询公司的新案子 (第2/3页)
括公司简介PPT、产品手册、部分公开专利列表、以及近两年的审计报告摘要。
陈默首先打开了审计报告摘要。很简略，只有利润表的核心数据和资产负债表的主要科目。与他之前在德汇数据库看到的简报信息吻合：公司规模很小，营收过去两年在三四千万人民币徘徊，勉强盈利，现金流紧张。研发投入占营收比例很高，超过30%，这是技术型初创公司的典型特征。
他快速浏览了产品手册，技术术语很多，他只能理解个大概，专注于提取市场定位、目标客户和应用场景这些商业信息。芯图科技专注于高性能模拟芯片中的特定细分领域，号称在某些参数上达到或接近国际领先水平，但商业化案例还不多，客户主要是几家国内的中小规模工业设备厂商。
公司简介PPT做得比较粗糙，技术描述堆砌，但商业逻辑讲述不够清晰。这大概也是他们需要外部咨询帮助的原因。
陈默将初步阅读发现整理成要点，发给了李岚。李岚回复：“收到。明天上午约了客户电话会议，进一步沟通需求。你一起参加，做记录。”
“好的。”
第二天上午十点，小会议室电话会议。芯图科技方面是钱COO和另一位负责技术的联合创始人。李岚主导会议，陈默记录，赵鹏旁听。
钱COO语气急切，透露出对资金的渴求和对时间的焦虑。他解释了公司现状：技术有突破，但需要资金扩大研发团队、流片（芯片试生产）新版设计、并搭建更完善的销售和支持体系。他们之前接触过几家财务VC，但对方对硬科技的投资周期和风险有顾虑。因此，他们将目标转向了产业资本，希望找到不仅能给钱，还能带来订单、技术协同或供应链支持的“战略投资者”。与XX科技的合作备忘录，就是一次尝试。
“我们和XX科技战略投资部的王总接触过几次，他们对我们某个特定方向的技术挺感兴趣，觉得可以用于他们未来某些产品的预研。但目前还停留在初步的技术交流和NDA（保密协议）阶段，没有实质性的资金投入。备忘录更多是表达一个意向。”钱COO坦言，“所以我们想通过你们，系统地梳理一下，除了XX科技，还有哪些规模大些的、可能对我们技术感兴趣的企业，我们可以主动去接触。”
李岚问了很多细节：技术的独特性到底在哪里？现有客户的真实反馈和复购率？研发团队的核心人员背景和稳定性？未来一年的资金需求明细和预期里程碑？
技术联合创始人回答得很专业，但也透露出学术派创业者的常见特点——对技术极其自信，但对市场、成本和商业化节奏的把握显得模糊。
陈默安静地记录着，大脑同时处理多条信息。芯图科技的现状很清晰：一家有技术但缺钱、缺市场、迫切寻求产业资本拯救的初创公司。他们与王海代表的XX科技有过接触，但未深入。现在，他们希望通过德汇，找到更多像XX科技这样的潜在“救星”。
这对陈默意味着：第一，他将有机会在项目中，以工作名义，更深入地了解芯图科技与XX科技（王海）接触的细节（尽管可能有限）。第二，他需要协助筛选“潜在战略投资者名单”，这意味着他将接触到一份可能包含XX科技竞
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