第40章：公交集团的契机

    第40章：公交集团的契机 (第1/3页)

    公交车在龙华区那个老旧小区门口停下时，王雨看了一眼手表——上午九点二十七分。

    他下了车，站在路边。晨光已经变得明亮，照在小区斑驳的外墙上。墙皮脱落的地方露出暗红色的砖块，像一块块伤疤。小区门口有个卖早点的摊子，油条在油锅里翻滚，发出“滋滋”的声响，空气里飘着油香和豆浆的甜味。几个老人坐在树荫下的石凳上，摇着蒲扇，用方言聊着天。

    王雨捏着那张纸条，找到了3栋。

    楼道里很暗，声控灯坏了，只有从楼梯间窗户透进来的光勉强照亮台阶。墙上贴满了小广告——疏通下水道、搬家、开锁，层层叠叠，像某种城市特有的苔藓。他爬上五楼，站在502门前。

    门是那种老式的绿色铁门，漆已经剥落了大半。门缝里透出电视的声音，是某个地方台的戏曲节目，咿咿呀呀的唱腔在楼道里回荡。

    王雨抬手，敲了敲门。

    里面传来脚步声，拖沓而缓慢。门开了条缝，露出一张苍老的脸——花白的头发，深陷的眼窝，脸上布满皱纹。正是前世那个帮过他的老杨，杨建国。

    “找谁？”老人的声音沙哑。

    “杨师傅您好。”王雨尽量让自己的声音听起来温和，“我叫王雨，是做互联网项目的。听说您对机械结构特别在行，尤其是锁具……”

    “没兴趣。”老人打断他，就要关门。

    王雨伸手抵住门：“杨师傅，我听说您儿子病了。”

    老人的动作停住了。

    门缝开大了一些，王雨看见老人身后简陋的客厅——一张旧沙发，一台老式电视机，墙上挂着全家福。照片里的一家三口笑得灿烂，但现实中的客厅却弥漫着一股药味，混合着潮湿的霉味。

    “你怎么知道？”老人的眼神变得警惕。

    “我在医院有个朋友。”王雨说，“他说您儿子需要做手术，费用……”

    “不用你操心。”老人又要关门。

    “我可以预付技术顾问费。”王雨快速说道，“五万。只要您帮我解决一个智能锁的机械结构问题——防撬、防水、耐用，成本还不能太高。”

    老人的手停在门把上。

    楼道里很安静，只有楼下传来的电视声和远处街道的车流声。阳光从楼梯间的窗户斜照进来，在水泥地上投下一块明亮的光斑，灰尘在光柱里飞舞。

    “进来吧。”老人终于说。

    ***

    同一时间，市公交集团大楼。

    李悦站在大厅里，看着墙上挂着的企业荣誉榜。玻璃橱窗里摆满了奖杯和锦旗，在日光灯的照射下泛着金属和丝绸的光泽。空气里有消毒水的味道，混合着打印机墨粉的化学气味。穿着制服的工作人员匆匆走过，皮鞋踩在大理石地面上，发出清脆的回响。

    她今天穿了一套浅灰色的职业装——这是昨晚临时去商场买的。衣服的标签还硌着脖子，但她尽量让自己站得笔直。手里拿着一个文件夹，里面是“悦行”项目的初步介绍材料，还有周明远的名片。

    “李小姐？”一个声音从身后传来。

    李悦转身，看见一个四十多岁的中年男人，穿着深蓝色西装，头发梳得一丝不苟。他手里拿着保温杯，脸上带着公务人员特有的那种谨慎的微笑。

    “刘副总您好。”李悦上前一步，伸出手，“我是雨悦科技的李悦。”

    “你好。”刘建国和她握了握手，手掌干燥而有力，“周总跟我提过。这边请。”

    两人走进电梯。电梯厢里贴着公益广告，呼吁市民文明乘车。空调的冷风从头顶吹下来，带着轻微的嗡鸣声。李悦看着楼层数字一个个亮起，感觉到自己的心跳在加快。

    电梯停在十二楼。

    刘建国的办公室不大，但很整洁。办公桌上堆着文件，最上面一份的标题是《关于我市公共自行车系统运营情况的调研报告》。窗台上摆着几盆绿植，叶子有些发黄。窗外能看见公交总站的停车场，一排排公交车整齐地停放着，像等待检阅的士兵。

    “坐。”刘建国指了指沙发，自己走到办公桌后坐下，“周总说你们有个项目，关于公共自行车的？”

    “是的。”李悦打开文件夹，取出材料，“刘副总，我知道公交集团现在运营的公共自行车系统，存在一些问题——车辆调度不及时、站点空置或爆满、租还手续繁琐、市民投诉率高……”

    刘建国端起保温杯，喝了一口茶。茶叶的清香在空气中散开。

    “你说得对。”他放下杯子，叹了口气，“我们投入了不少钱，但效果不理想。去年光是维修费用就花了八十多万，市民满意度调查只有六十二分。”

    李悦把材料推到他面前：“我们的‘悦行’项目，想做一个智能化的解决方案。”

    她开始讲解——智能锁、扫码租还、线上支付、后台调度系统。刘建国听得很认真，不时拿起笔在纸上记着什么。窗外的阳光透过百叶窗，在办公桌上投下一条条明暗相间的光带。远处传来公交车的鸣笛声，沉闷而悠长。

    “技术上是可行的。”刘建国听完后说，“但你们有没有想过成本？一辆车加装智能锁要多少钱？后台系统开发要多少钱？维护呢？还有，市民愿不愿意用？”

    “我们做了初步核算。”李悦又拿出一份文件，“智能锁的成本可以控制在两百元以内，如果批量采购还能更低。后台系统我们已经有基础框架，开发周期不会太长。至于市民接受度——现在智能手机普及率越来越高，扫码支付已经成为习惯。我们做过小范围调研，年轻人对这个模式的接受度超过百分之八十。”

    刘建国翻看着文件，手指在纸页上轻轻敲击。

    办公室里很安静，只有空调的送风声和纸张翻动的沙沙声。李悦能听见自己的呼吸声，能感觉到手心在出汗。她想起昨晚王雨说的话——“刘建国是个务实的人，他不在乎概念多新潮，只在乎能不能解决问题，成本能不能控制。”

    “我需要看到详细的试点方案。”刘建国终于抬起头，“具体在哪些区域试点？投放多少辆车？预期效果是什么？成本核算要精确到每一分钱。还有，你们团队有没有执行能力？”

    “我们可以在两周内拿出方案。”李悦说。

    刘建国看着她，眼神里有审视，也有某种期待。

    “好。”他站起身，“两周后，带着方案再来找我。如果方案可行，我会在内部会议上提出来。”

    李悦也站起来，伸出手：“谢谢刘副总。”

    两人的手再次握在一起。这次，李悦感觉到刘建国的手用力了一些。

    “李小姐。”刘建国送她到门口时，突然说，“周总很看好你们。别让他失望。”

    电梯门关上时，李悦靠在厢壁上，长长地吐出一口气。她闻到

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