第32章：诱人的协议 (第2/3页)
他继续往下读。文件翻页的声音在安静的办公室里格外清晰。张伟还在兴奋地低声念叨着什么，但王雨已经听不进去了。他的注意力完全集中在那些密密麻麻的文字上。
李悦一直没有说话。
她等王雨读完前十页，才伸手拿过剩下的部分。她的动作很轻，指尖触碰到纸张时几乎没有发出声音。她拿起文件，没有像张伟那样快速浏览，而是从第一页开始，一个字一个字地读。
她的阅读速度很慢，有时会停下来，手指点在某一行字上，眉头微微蹙起。然后她会翻回前面几页，对照着看。偶尔，她会从笔筒里抽出一支红色圆珠笔，在文件的边缘空白处，画一个小小的问号。
时间一分一秒地过去。
窗外的天色越来越暗，乌云已经完全遮蔽了天空。远处传来隆隆的雷声，越来越近。办公室里没有开灯，光线变得昏暗，纸面上的字迹开始模糊。
张伟打开了会议桌上的台灯。
暖黄色的灯光洒下来，在文件上形成一个明亮的圆形光斑。李悦的脸在灯光下半明半暗，她的表情专注得近乎严肃，嘴唇抿成一条直线。
王雨已经读完了全部条款。
他靠在椅背上，闭上眼睛，揉了揉发胀的太阳穴。脑海里那些条款像碎片一样漂浮着，有些地方让他觉得不对劲，但又说不清具体是哪里。
“雨哥，还犹豫什么？”张伟的声音打破了沉默，“这协议签了，咱们公司就能活下去了！两百万啊！有了这笔钱，咱们就能继续推广App，开发新功能，甚至……甚至可以考虑做你说的那个‘外卖’功能了！”
他的声音里充满了渴望，那种濒临绝境的人看到救命稻草时的渴望。
王雨睁开眼睛，看向李悦。
她还在读。已经读到了最后几页。她的眉头越皱越紧，红色圆珠笔在纸上画问号的频率越来越高。终于，她读完了最后一页，放下了文件。
她没有立刻说话，而是拿起那支红笔，翻回文件的某一页。
“这里有问题。”李悦的声音平静，但带着一种不容置疑的肯定。
王雨和张伟同时看向她。
李悦把文件推到桌子中央，用红笔指着第三页第七条：“看这里，‘优先且独家推广’。协议里对这个词的定义非常模糊。”
她用笔尖点着条款下的解释文字：“‘优先’指在同等条件下优先展示；‘独家’指在合作期限内，不得与集团存在直接竞争关系的其他餐饮品牌进行类似合作。”
“这有什么问题？”张伟不解，“咱们拿了人家的钱，独家推广人家的店，不是应该的吗？”
“问题在于‘直接竞争关系’的定义权在谁手里。”李悦抬起头，目光扫过王雨，最后落在张伟脸上，“协议里没有明确什么是‘直接竞争关系’。这意味着，集团可以单方面认定——任何餐饮品牌，只要和他们的门店有重叠的客群、相似的价格区间、甚至只是卖同类产品，都算‘直接竞争关系’。”
她翻到后面一页，指着另一个条款：“再看这里，第十一条，‘渠道费用支付以季度合作效果评估结果为准’。评估标准是什么？协议里只写了一句‘由集团市场部根据行业通行标准进行综合评估’。”
“行业通行标准？”张伟愣住了。
“对，没有量化指标。”李悦的声音依然平静，但每个字都像钉子一样敲进空气里，“没有具体的用户转化率要求，没有点击量标准，没有销售额指标。什么都没有。也就是说，他们可以随时说‘效果不达标’，然后拒绝支付费用，或者只支付很少的一部分。”
张伟的脸色开始发白。
李悦继续翻页，红笔在纸面上移动，留下醒目的红色痕迹：“还有这里，第二十三页，附件三，关于‘资源投入与对等承诺’的部分。看这个小字注释。”
她把文件转向王雨，手指点着页面底部一行几乎要用放大镜才能看清的小字：
*注：若乙方（雨悦科技）在协议签署后12个月内，App月活跃用户数未达到200万，则视为未达成基础发展预期，甲方（集团）有权启动股权调整机制。具体调整方案见附件四。*
“附件四在哪里？”王雨的声音沉了下去。
李悦快速翻到文件最后。附件四只有一页纸，标题是《股权调整及业务接管预案》。
她开始读，声音很轻，但每个字都像冰锥一样刺进听者的耳朵：
“一、若触发股权调整条件，甲方有权以人民币一元的价格，收购乙方额外30%股权，使总持股比例达到50%。”
“二、若调整后六个月内，乙方月活跃用户数仍未达标，甲方有权委派管理团队接管乙方日常经营，并享有重大事项一票否决权。”
“三、若接管后一年内经营状况无改善，甲方有权以净资产评估价收购乙方剩余全部股权。”
读完了。
办公室里死一般的寂静。
窗外的雷声终于炸响，轰隆一声，震得玻璃窗微微颤动。紧接着，豆大的雨点砸在窗户上，噼里啪啦，密集得让人心慌。雨水顺着玻璃流淌下来，扭曲了窗外城市的景象。
张伟张着嘴，脸色惨白如纸。他的手在发抖，手里的文件页边缘被捏得皱了起来。
“一……一块钱？”他的声音干涩得几乎发不出声，“三十的股权，一块钱？还……还能接管公司？”
王雨坐在那里，一动不动。
冷汗，从他的额头、后背、手心，同时冒了出来。衬衫的布料贴在皮肤上，冰凉粘腻。他能听到自己心脏剧烈跳动的声音，咚咚咚，撞击着胸腔。耳朵里嗡嗡作响，混合着窗外的雨声，形成一种混乱的轰鸣。
陷阱。
赤裸裸的陷阱。
用两百万做诱饵，用优厚的合作条件做伪装，真正的目的，是通过对赌条款和模糊定义，在一年内彻底控制甚至吞并雨悦科技。如果签了这份协议，公司名义上拿到了救命钱，但实际上，已经把自己的脖子伸进了绞索里。
一年
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