第26章：“雨悦科技”正式起航 (第2/3页)
数据，请过目。”她的声音清晰而柔和，带着一种克制的热情。
女记者接过材料，翻看了两页，抬头看了李悦一眼，眼神里闪过一丝惊讶。她大概没想到，在这个看起来有些寒酸的初创公司里，会有这样一个落落大方的女孩。
“谢谢。”女记者说，“你是……？”
“李悦，负责运营。”李悦微笑，笑容恰到好处，既不谄媚也不疏离，“发布会结束后如果有任何问题，可以随时问我。”
她转身走向下一个记者，背影挺直，裙摆随着步伐轻轻摆动。
张伟在角落里忙活着。他搬来一箱矿泉水，一瓶一瓶地发到每个人手里。他的额头冒汗，衬衫的领口湿了一小片。发完水，他又去检查扩音器，手指在开关上按了几下，话筒里传出刺耳的啸叫声，他赶紧调低音量，尴尬地朝众人笑了笑。
陈默是最后一个进来的。
他推开门的时候，发布会已经快要开始了。所有人都看向门口。他穿着一件灰色的连帽卫衣，帽子拉得很低，几乎遮住了半张脸。卫衣很旧，袖口已经起球，胸前有一块洗不掉的油渍。他的脸色苍白，眼下的黑眼圈像两团淤青，嘴唇干裂起皮。他低着头，快步走进来，在墙角找了个最不起眼的位置，缩进阴影里，整个人几乎要嵌进墙壁。
王雨看了他一眼，目光停留了两秒，然后移开。
两点整。
王雨走到铺着蓝绒布的桌前，拿起了话筒。
话筒很轻，塑料外壳有些滑。他清了清嗓子，声音通过扩音器传出来，在房间里回荡，带着一点嗡嗡的回音。
“各位老板，各位媒体朋友，下午好。”他的声音不高，但很稳，“我是王雨，‘雨悦科技’的创始人。感谢大家在百忙之中，来参加‘附近优惠’App 1.0版本的上线发布会。”
房间里安静下来。只有日光灯管的嗡嗡声，还有窗外偶尔传来的汽车鸣笛声。
王雨的目光扫过台下。刘老板靠在椅背上，双手抱胸，表情有些漫不经心。两个记者低头在笔记本上记录着什么。李悦站在媒体席旁边，双手交叠放在身前，眼神专注地看着他。张伟站在门口，身体微微前倾，像是随时准备冲出去处理突发状况。陈默缩在墙角，头埋得更低了，只能看到帽檐下紧绷的下颌线。
“我们做‘附近优惠’的初衷很简单。”王雨继续说，他的语速不快，每个字都咬得很清楚，“在座很多老板都在大学城周边开店，你们最头疼的是什么？是客源不稳定。周一到周五学生上课，店里冷清；周末学生要么出去玩，要么在宿舍点外卖。传统的发传单、贴海报，效果越来越差，成本却越来越高。”
刘老板坐直了身体。
“而学生这边呢？”王雨看向记者席，“他们想找实惠，想找附近好吃好玩的地方，但信息太分散。美团、大众点评上的商家太多，筛选起来麻烦，而且很多优惠券限制多，用起来不方便。”
男记者抬起头，推了推眼镜。
“所以，‘附近优惠’想做的，就是搭建一个最精准、最直接的桥梁。”王雨的声音提高了一些，“我们只聚焦大学城三公里范围内的商家。商家在我们平台发布优惠券，可以设置使用时间、折扣力度、库存数量。学生下载App，定位后就能看到周围所有可用的优惠券，一键领取，到店核销。没有复杂的规则，没有隐藏的消费。”
他停顿了一下，拿起桌上的手机。
“现在，我给大家演示一下。”
手机是刘明提前调试好的测试机，屏幕上显示着“附近优惠”的图标——一个简单的绿色定位标志，中间有个黄色的优惠券符号。王雨点开App，界面加载很快，首页是一张大学城的地图，上面密密麻麻标注着二十几个小红点，每个红点代表一个签约商家。他点击其中一个红点，弹出商家的基本信息：川菜馆刘老板的店，地址、电话、人均消费。下面是一张可领取的优惠券：“满50减15”，库存还剩23张。
“领取。”王雨点击按钮，优惠券进入“我的卡包”。他退出App，重新打开，进入卡包页面，优惠券显示为待使用状态，上面有有效期和核销码。
整个演示过程不到两分钟，流畅，没有卡顿。
房间里响起低低的议论声。刘老板凑近旁边另一个餐饮店老板，低声说着什么，手指比划着。两个记者交换了一个眼神，男记者在笔记本上快速写着。
“从十二月下旬启动内测到现在，三周时间。”王雨放下手机，目光看向众人，“我们积累了第一批数据。目前平台注册用户两千一百人，全部是深大及周边高校的学生。日活跃用户约四百人。上线优惠券二十七张，累计领取次数一千八百次，核销率百分之六十二。为合作商家带来的新增客流，平均每家店每周增加三十到五十人。”
他报出这些数字时，语气平静，像是在陈述一件再普通不过的事实。
但台下的人都知道，这些数字意味着什么。
三周时间，零预算推广，靠地推团队一家一家跑商家，一个宿舍一个宿舍发传单，能做到这个数据，已经超出了很多人的预期。
女记者举起手：“王总，我想问一下，你们的盈利模式是什么？目前看来，平台对商家和学生都是免费的。”
“前期免费，是为了快速积累用户和商家资源。”王雨回答得很干脆，“等用户规模达到一定量级，我们会考虑向商家收取少量的平台服务费，或者从核销流水里抽取很低的佣金。但至少在半年内，我们的核心目标不是赚钱，而是把产品做好，把用户体验做到极致。”
“竞争对手呢？”男记者问，“美团、大众点评已经覆盖了全国，你们做区域细分，优势在哪里？”
“优势就是‘近’和‘准’。”王雨说，“大学生消费频次高，但消费半径小。他们需要的是步行十五分钟内能到达的、价格实惠的、同学之间口碑好的店。美团上的信息太杂，筛选成本高。我们只做三公里，只做学生常去的店，只做实实在在的优惠。这是巨头的盲区，也是我们的机会。”
他的回答条理清晰，没有废话。
台下有人点头。
李悦适时地走上前，将另一份数据材料递给记者：“这是我们内测阶段的用户反馈汇总，还有几家合作商家的访谈记录，请参考。”
她的动作从容不迫，笑容温婉，让人很难想象，二十天前她还是电子厂流水线上一个沉默的女工。
发布会进行到尾声时，王雨让刘明和赵凯上台，做了简单的技术架构演示。两个年轻程序员有些紧张，说话磕磕巴巴，但演示过程还算顺利。最后，王雨再次感谢所有人的到来，宣布“附近优惠”正式版将于明天上午十点，在苹果App Store和各大安卓应用市场上线。
掌声响起来，不算热烈，但足够真诚。
刘老板走过
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