青出于蓝战于蓝 (第2/3页)
光里字字珠玑的肖彬。只是那时，我和他坐在谈判桌的一侧，而如今，我们坐到了对侧。
从谈判环境给对方压力，这一点，是肖彬曾经教我的。
肖彬很快回过了神，看着我直奔主题：“宋总，我想前期我们接触的情况你也已经了解了，我们准备订购你们代理的丝之恒的er型号从a-n14个色系。需求量很大，所以希望价格可以达到最优惠。”
我直视着肖彬，淡淡的开口：“肖经理，er是丝之恒秋冬新上线的产品，也是和意大利项目合作后市场反响最好的产品，张帆给你的报价已经是友情价。”
阳光又折射进来，在肖彬的脸上勾勒了一个很好看的轮廓，他加大了攻势：“和意大利的项目，我想宋总也明白，其实前两条生产线的产品，意大利的技术改良是最主要的特点，所以丝之恒投入的研发成本在er产品里并不多，对吗？”肖彬的口吻有了些咄咄的态势。
我的心有些抽疼，果然熟人操刀就是狠。肖彬对丝之恒的了解何止是剥皮拆骨，已经深入骨髓。前两条线赵以敬投入的研发成本是很少，因为他的研发成本主要在成悦锦，也就是第三条还没上线的生产线。前两条的主要目的是创造良好市场销量来支持成悦锦的研发。
我有些沉默，肖彬继续说着：“如今丝之恒世面上还可以流通的几个款式，md，mg，都是分公司产销一体，生产能力低，根本应付不了丝之恒的局面，而之前丝之恒和意大利新上线的两条生产线的产品，现在由于蚕种场的影响，丝源紧急缺货，面临着停产的威胁，所以宋总，库存的er赶紧出货回笼资金吧，薄利多销，才好外购丝继续支持生产。不是吗？”肖彬一如当年字字珠玑，字字戳的都是要害，戳的我的心生疼。他说的是事实，是丝之恒面临的窘境。我无可辩驳。
过了一会，我缓缓的开口说道：“肖经理，你说的很在理。”肖彬听到我这句话，面色有些松动。我看着他有些失神，欲抑先扬，你教我的，你忘了吗？
我接着说道：“不过，德庆本身也是经销，订购的er也是为下游服务。据我所知，德庆的客户主要是欧美的服装公司，之所以选er，是因为er是意大利改良技术，质量符合要求，但是价格却比欧洲的丝绸低了一大截。目前国内丝绸面料可以做到这一步的，恐怕只有丝之恒。”
肖彬眉梢一动，正要开口，我抬手示意他我还要继续说，肖彬，你告诉过我，当发现了突破口的时候，要一鼓作气，你还告诉过我《曹刿论战》就说过“一鼓作气，再而衰，三而竭”，谈判不仅是技术的较量更是心理的较量。
“我知道德庆还代理了丝路的产品，也会说丝路的产品价位要比丝之恒低，但是丝路的甲醛超标事件，想来大家心里也都有数。我们都知道用甲醛防皱，提高印花的色牢度效果好，成本低，但是销往欧
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