第68章 百套订单商机和压力 (第2/3页)
大的惊讶，但很快被她掩饰下去，只是点了点头，陪着笑了笑，没有立即发表意见。
她迅速在内心盘算着新生产线的产能、原材料供应保障以及可能存在的风险。
陈锋内心更是震动不已。他一方面为艾莉亚母亲公司强大的销售能力感到惊讶，另一方面也不由生出一丝忧虑。
如此大的订单，时间要求必然紧迫，对刚刚扩建的家具厂将是巨大的考验。
他想出言提醒艾莉亚是否可以分批下单，比如先订二三十套看看，但见林晚作为主要投资方都没有开口，他暂时将话压了下去，决定静观其变。
“董老板，”艾莉亚保持着谈判的节奏，继续说道，“这次订单数量巨大，按照商业惯例，价格方面应该给予更优惠的待遇吧？”
“当然！当然！”董如故把头点得像小鸡啄米，“什么叫战略合作呀？您是我们最优质的客户，是最紧密的合作伙伴，价格方面绝对给您最优惠的，最大的诚意！”
经过一番讨价还价，最终定价比艾莉亚上次购买的价格降低了百分之二十。艾莉亚对这个结果似乎比较满意，随即又提出了一个关键要求。
“董老板，这次我必须事先声明，我们需要在一个月内收到全部货物，工期绝对不能拖延。这100套家具，在国内都已经有了明确的预售对象，延误了交货期，我母亲公司的商业信誉将会受到严重损害，这非常不利于我们之间长期稳定的合作。”
艾莉亚的语气温和却带着不容置疑的坚定。
这番话看似是对董如故说的，但同样也是在提醒林晚。
货物质量、数量以及交货期限，必须得到绝对保证。如果不能按时交付，所谓的“紧密合作”也就失去了基础。
林晚心里“咯噔”一下。
自动化生产线安装调试完成后，生产效率会大幅提升，产量理论上不是问题。
但关键在于原材料的稳定供应。
红木原料的采购和供应是由复古家具厂全权负责的，而根据她之前了解的信息，董如故或者说他背后的势力，在木材来源渠道上并非全无风险。
艾莉亚提出如此巨大的订单和严格的工期，无疑是对复古家具厂供应链能力的极限施压。
能不能供应得上，现在就看董如故以及他背后老板的真正能量了。
陈锋也有着类似的担忧。他深知这批木材来源可能涉及灰色地带，如此大规模、短时间的需求，极易引发不可预知的问题。
但他见林晚只是目光微凝，并未当场点破其中的风险，他也就暂时保持了沉默，两人都将审视的目光投向了满面红光的董如故。
董如故脸上依旧洋溢着自信的笑容，拍着胸脯保证：“艾莉亚小姐您尽管放一百个心！原料储备我们早有规划，新生产线效率又高，我以复古家具厂的信誉担保，绝对能够按时、按质、按量完成订单！当然，也希望您的货款能够按照合同约定，及时到位。”
接下来，双方就付款方式进行了详细的商榷。
最终约定，合同正式签署后，艾莉亚母亲公司先支付总货款的30%作为定金；半个月后，待生产线完成超过半数成品并经确认后，再支付40%的进度款；等到一个月期满，全部货物验收合格、准备装运前，支付剩余的30%尾款。
这种付款方式相对公平，也降低了双方的资金风险。
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