第285章 黑粉也是粉啊 (第2/3页)
钟薛高去年就在互联网上爆火，主要原因就是他们的一款价格66元的雪糕，一下子就成为了奢侈品的代名词。
在全民追求精致，仪式感的时代，在朋友圈充满了各种炫富手段之外，只要大家都知道那是奢侈品，就存在炫耀的资格。
价格？咬咬牙也要去上。
毕竟连66的雪糕都没吃过，算什么新时代的精致女性。
只不过随着过两年消费降级，各种对于奢侈品的吐槽就来了，甚至对于雪糕行业，专门发明了一个名词，叫做雪糕刺客。
再然后，大家都消费不起了，钟薛高自身又没有足够的资金，支撑他们度过那个阶段，只能被迫开始降价。
然而，他们降价之后，奢侈品属性不在，基本上直接把他们送到了地狱。
林浪：“有一部分原因是，但是仅仅跟他们那样，还是不够的。奶茶行业竞争非常大，中端市场非常卷，低端市场，更是很难生存，想要做，只能做高端。高端不一定赚钱，但是至少有一个烧钱的价值。中端低端，这些烧钱之后，都不知道在烧什么，烧的钱不一定拿到了市场，对于品牌溢价也没有任何的帮助。只有做高端，才具备一定的可行性……”
低端奶茶的盈利方式是整体供应链成本，面对的人群更多，这些不是一个新品牌能够具备的。
就算愿意花大价钱去整合供应链，降低成本，也没办法去抢占别人的先发优势。
别人已经做成了，哪怕整体只有5%的利润，也能活。
可是新公司，前期投了那么多钱进去，5%的利润能活？继续拖下去是毫无意义的，只会投入越来越大。
颜理说道：“高端是一个好方向，就是……不清楚大家的接受度如何，毕竟一杯奶茶，再怎么贵，也贵不到哪儿去……而且替代品很多……”
颜理对于林浪这一次的营销，没有太强的认同感。
林浪说道：“那就给奶茶赋予一个无法替代的属性。”
“什么属性？”
“热度，流量！我们可以请人，在全平台搜索关于某个奶茶的创作内容，然后给出数据反馈，比如点赞量，评论量……人都是爱慕虚荣的，他们买别的奶茶晒出来，是不可能得到这种虚荣心反馈的，但是买了我们的品牌就不一样……”
“这……应该不容易做到吧？”
“所以，具体营销肯定是不能按照常规来的，我们要营销的方向，是培养黑粉。”
“啊？培养黑粉？”
“对！不要忽略黑粉的作用，当一个品牌的黑粉足够多时，偏偏除了定价偏高，又没有别的黑点，那么那些黑粉就是我们可以驾驭的流量。后续甚至不需要我们去操作，只要买了我们的奶茶，发一个视频，无数黑粉就会闻着味进来了。而对于发视频的人来说，因为早就有了心理准备，涌进来的黑粉，并不会真正影响到她们，反而会成为他们炫耀自身的一种手段……只要关注这件事的群体足够大，那么就会在互联网上形成一个效应，只要买一杯这个奶茶，发一个视频，流量就会爆炸……哪怕会被无数人嘲讽为智商税，但奢侈品属性，本身就跟大众思维是相反的。”
林浪绝对不是瞎扯，这是一种已经被验证过的思路，只不过他从别的东西转移到了奶茶上面来。
国内新能源汽车品牌，任何一个，都是被一路黑上来的，黑粉的狂热程度，无与伦比。
只不过，最终凭借着种种原因，站稳了。
可以是时尚的造型，科技感，舒适感，智能化……
奶茶就不需要考虑那么多，因为就算再贵，也贵不到哪儿去。
哪怕定价两百一杯，该有的转化还是不会少的，因为追求互联网属性的人会非常多。
只要控制好原材料的质量，前期亏损也没问题，只要坚持的时间足够长，就能把品牌力给杀出来。
杀出品牌力之后，再寻求别的改变。
卖奶茶才几个钱
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