第三卷 第一百九十一节 锥处囊中，其末立现（第一更！） (第2/3页)
幅度调整销售数据的阶梯门槛。
否则随着93年市场销售继续暴增，这阶梯奖励金将会极大的吞噬掉益丰的利润。
和代理商乃至大经销商们重新商谈销售额阶梯门槛又将是一个非常艰难的活儿，这相当於是要在人家腰包里去拿钱。
虽然当初也早有预料，也在协议中预留了这方面的条款，但谁也没有预料到销售收入会增长这麽快，或者说，都没有预料到整个方便面市场扩张得这麽快。
可以说大大超出了预期，包括自认为对这个市场已经相当了解，甚至提出了较高预期的张建川、杨德功、高唐等人。
怪谁都没有用，当时一签三年，也都预留了每年递增的条款，但是现在这才刚刚一年半过去，你就想要变卦，肯定不可能。
这不但是要打官司的问题，而且也会极大地破坏益丰在经销商心目中给的信誉，同时也会破坏益丰公司在业内的口碑，这可能也是顶新、统一这些企业乐见的。
是泡屎都得要吞下去，当然肯定就是张建川这个大股东也是始作俑者吞得最多了。
张建川他们并不是没有看到这种代理商一—经销商体系的病，这意味着整个经销体系的主动权就操持在代理商和经销商手中了，但处於当时那种状态下，只能选择这种模式。
但是益丰并非没有留一手，那就是自建自己的经销体系。
从一开始，益丰就确定了直辖市、计划单列市、副省级城市和所有省会城市，这几个类型的城市必须要有自己自有经销门店，虽然可能在前期因为品类单一，面临亏本的局面，但是考虑到开拓市场深耕体系的需要，由市场部来负责这一块工作是可行的。
所以截止到目前为止，全国除了台湾、香港、澳门没能建立起直属於益丰自己的经销门店外，其他省市包括WLMQ、呼和浩特、拉萨在内，均已有益丰自己的门店，而且还在不断增长。
但是在普通地级市这一类直营经销门店上，却还只在苏州、无锡、东莞、佛山几座城市开始试点。
现在顶新来了，一来就开始在华北地区展开了他们的营销攻势了，而且直接就从经销商体系下手了。
利益之下，没有几个人能抵挡得住。
更何况一开始益丰也没有和这些代理商、经销商签订排他性协议，没说在代理或者销售益丰产品时就不能代理销售其他，也不可能有这种条款。
但同样在签约签订协议的时候也有补充条款，那就是经销商在与其他品牌竞品合作的时候就自动放弃了益丰独家权益。
也就是说，益丰的自营商就可以选择与你的下边渠道商直接供货，而不再局限於当初约定只发展新的经销商这一限制条件了。
那麽既然大家都讲利益，那麽在你选择和顶新康师傅合作的时候，那麽益丰也可以发展你的下线零售商零售店来作为补充了。
这也算是一个相互制约但随着发展
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