第3337章 桥 (第2/3页)
成龙从背包里掏出一摞文件，放在茶几上。
“这是我们过去三个月的销售数据。意大利的两批订单，一百五十条围巾，销售额一万五千欧元。”
“德国的电商平台试销了五十条，卖掉了四十一件。现在正在跟一个法国时尚博主谈联名款。”
他把文件推过去，一页一页地翻给林爸爸看。订单、发票、物流单、客户反馈，每一页都清清楚楚。
“我们的利润率大概在40%左右。三个月，净利润差不多四万人民币。规模不大，但增长很快。”
林爸爸翻了翻那些文件，脸上的表情慢慢变了。不是被打动，而是有些意外。
“你一个学生，怎么想到做这个？”
杨成龙想了想，说：“因为我见过那些牧民。”
他讲了哈布力大爷的故事。讲了那个赶了三天三夜羊来送杨威的老人，讲了哈布力大爷的老伴坐在毡房门口织围巾的样子，讲了那些围巾在红山牧场一条只卖几十块钱、到了欧洲能卖一千多。
“我爷爷说，人这一辈子，最重要的不是赚多少钱，是做多少事。做多少事，不是看做了多大的事，是看做了多少人的事。”
他顿了顿。
“那些牧民织了一辈子围巾，一条只卖几十块。我帮他们卖到欧洲，一条能卖一千多。这多出来的钱，不是我的，是他们的。我只是搭了一座桥。”
客厅里安静了几秒。
林爸爸看着他，眼神里的审视慢慢变成了别的什么。
“那你跟晚晚，”林妈妈说，“是什么关系？”
杨成龙看了林晚晚一眼。林晚晚低着头，手指绞着毛衣的下摆。
“男女朋友。”杨成龙说，“我喜欢她。她也喜欢我。”
林妈妈的表情复杂了。“你们认识多久了？”
“一年多。”
“异地？”
“我们在伦敦同居。她回来后天马’的事让我们每天都有联系。不是那种……光谈恋爱的异地。是一起做事的。”
林爸爸摘下眼镜，擦了擦，又戴上。
“杨成龙，”他说，“我不是不信任你。但晚晚是我们唯一的女儿。她在巴黎受了那么多苦，回来之后好不容易安定了，又要折腾什么跨境电商。我们不是反对她做事，我们是怕她再受伤。”
杨成龙点了点头。
“叔叔，我明白。”他说，“但我跟那个前男友不一样。”
他看了看林晚晚。
“他不会在晚晚难过的时候飞八千公里来找她。”他说，“但我会。”
林晚晚抬起头，看着他。眼眶红了。
林爸爸和林妈妈对视了一眼。谁都没说话。
沉默了很久。窗外的阳光慢慢移动，从茶几的这头移到那头。
最后，林爸爸叹了口气。
“吃饭吧。”他站起来，“你阿姨做了红烧鱼。”
杨成龙愣了一下，然后笑了。
“谢谢叔叔。”
那天晚上，杨成龙在林晚晚家吃了晚饭。红烧鱼、糖醋排骨、清炒时蔬、番茄蛋汤。林妈妈的手艺很好，杨成龙吃了三碗饭。
吃完饭，林妈妈收拾碗筷，林爸爸泡了一壶茶，坐在沙发上跟杨成龙聊天。
“你那个‘天马’，”林爸爸说，“下一步打算怎么做？”
杨成龙放下茶杯，认真地说：“我想注册一个公司。不是网店，是正式的外贸公司。”
“晚晚在国内负责供应链和欧洲市场的客户维护，我在伦敦负责品牌推广和新渠道开发。现在意大利和德国都有了稳定的客户，下一步要打开法国市场。”
“注册公司要钱。”
“我有投资。五万英镑，一个朋友投的。”
林爸爸看了他一眼。“什么朋友？”
“兄弟。”杨成龙说，“过命的兄弟。”
林爸爸没再问。他端起茶杯喝了一口，看着窗外的夜色。
“成龙，”他说，“我不是老古董。我知道现在的年轻人，想法跟我们不一样。但晚晚是我的女儿，我不能不替她想。”
“我知道。”
“你刚才说的那些话，我信。但你得让我看到，你不只是说说。”
杨成龙看着他，认真地点了点头。
“叔叔，您会看到的。”
回到酒店，杨成龙给林晚晚发了一条消息。
“你爸妈好像没那么反对了。”
回复来得很快。“我妈说你是老实人。”
杨成龙笑了。“那你怎么说的？”
“我说，老实人才好。”
杨成龙看着那行字，心里热了一下。
“晚晚，”他打字，“等公司注册了，你就是‘天马’的合伙人。不是帮我，是一起干。”
对面沉默了一会儿。然后发来一条语音。
他点开听。林晚晚的声音有些哑，但很坚定。
“杨成龙，谢谢你。”
“谢什么？”
“谢谢你没让我一个人扛。”
杨成龙把这条语音听了三遍。
然后他回了一条文字：“以后都不会让你一个人扛。”
三月初，杭州，“天马商贸有限公司”正式注册成立。
注册资本一百万人民币。叶归根的五万英镑占了百分之三十的股份，杨成龙占百分之四十，林晚晚占百分之三十。法人代表是林晚晚——她在国内，办什么事都方便。
杨威从军垦城寄来了一块牌匾，是杨革勇写的。“天马”两个字，歪歪扭扭的，但每一笔都很有力。
林晚晚把牌匾挂在办公室的墙上——办公室是租的，在杭州城北的一个创意园区里，不大，三十平米，但窗户很大，阳光很好。
公司成立那天，杨成龙飞到了杭州。
林晚晚在机场接他。她穿着一件黑色的羽绒服，围着一条“天马”的灰色围巾，头发被风吹得有些乱，但眼睛很亮。
“走，”她说，“带你看看我们的办公室。”
两个人打车到创意园区。办公室在二楼，走廊尽头。推开门，阳光扑面而来。
杨成龙站在门口，看着这间小小的办公室。一张大桌子，上面摆着两台电脑、一部打印机、一堆文件夹。
墙上贴着“天马”的产品海报，是林晚晚找人设计的——天山、牧场、羊群、毡房，还有哈布力大爷的老伴织围巾的照片。
窗台上摆着几盆绿萝，是林晚晚买的。角落里有一个小冰箱，里面放着饮料和零食。茶几上有一套茶具，是林爸爸送的。
“怎么样？”林晚晚站在他旁边。
杨成龙没说话。他走到窗前，看着窗外的杭州。三月的杭州，柳树发了新芽，嫩绿嫩绿的，在阳光下透明得像纸。
“很好。”他说。
林晚晚走到他身边，也看着窗外。
“杨成龙，”她说，“你说，我们以后会把‘天马’做成什么样？”
杨成龙想了想。
“不知道。”他说，“但我知道，它不会只是一个卖围巾的网店。”
他转过身，看着那面挂着“天马”牌匾的墙。
“它会是一座桥。连接北疆和欧洲，连接牧民和城市，连接……”
他顿了顿，看着林晚晚。
“连接我和你。”
林晚晚的脸红了。她低下头，踢了踢地上的地板缝。
“你就会说好听的。”
“我说的是真的。”
林晚晚抬起头，看着他。阳光照在她脸上，她的眼睛里有光。
“我知道。”她说。
四月的伦敦，春天终于来了。
杨成龙坐在宿舍里，面前的电脑屏幕上是一个新的网页——“天马”的官方网站。
林晚晚找人设计的，简约、干净，首页是一张大图：天山脚下的牧场，羊群在草地上吃草，远处是雪山，近处是毡房。图片上方是一行字：
“来自天山脚下的礼物。”
网页有英文版、法文版、德文版，还有中文版。
产品线从最初的围巾，扩展到了披肩、帽子、手套，还有几款限量版的手工地毯。
每一件产品都有详细的介绍——羊毛来自哪个牧场，染料来自哪座山，织这条围巾的牧民叫什么名字，她织了多少年。
林晚晚说，这叫“故事营销”。欧洲人不只是在买一条围巾，他们是在买一个故事。天山的故事，牧民的故事，丝绸之路的故事。
杨成龙觉得她说得对。
网站的流量不大，但转化率很高。每个访问者平均停留时间超过三分钟，下单率接近百分之五。这在电商行业里，是很不错的数字。
德国电商平台的那个买手发来邮件，说“天马”的产品是他们平台上好评率最高的围巾品牌之一。
意大利的买手店又下了第三批订单，这次是两百条。
法国的那个时尚博主终于推出了联名款——一条灰白相间的格纹围巾，限量五百条，在她的社交媒体上推广。
五百条，两个小时，售罄。
杨成龙看到这个消息的时候，正在图书馆写会计学作业。
他盯着屏幕看了整整十秒钟，然后站起来，冲出图书馆，给林晚晚打电话。
“晚晚！五百条！两个小时！卖完了！”
林晚晚在电话那头尖叫了一声。然后两个人在电话里笑了很久，笑得眼泪都出来了。
笑完之后，林晚晚说：“杨成龙
（本章未完，请点击下一页继续阅读）